Исследование Яндекс.Недвижимости показало, что 36% продавцов квартир устанавливают завышенную цену в объявлениях и постепенно ее снижают. При такой тактике срок ожидания своего покупателя доходит до 10 месяцев. Еще 15% владельцев изначально выставляют низкую стоимость, чтобы «прощупать рынок». Эта стратегия оправдана, если в запасе есть до 9 месяцев до реальной сделки. Быстрее всего уходят объекты, цену которых собственники определили максимально точно. Но как выяснить, сколько реально стоит квартира, чтобы не продешевить и не ждать слишком долго...

Что мешает верной оценке и как с этим бороться? Почему собственников недвижимости так раздражает фраза «рыночная стоимость»? В статье будем разбираться. Статья будет полезна как продавцам, так и покупателям. Первым — чтобы поговорить с собой (да, именно с собой) серьезно и прийти к правильному выводу насчет цены своей недвижимости. Вторым — чтобы правильно торговаться. Также об этом нужно знать риэлторам, чтобы понимать, с каким контекстом они имеют дело, работая с клиентом-продавцом. Как мыслит покупатель, когда речь идет о цене Ежедневно каждый из нас совершает покупки каких-либо товаров...