Озвучивание цены товара или услуги – один из самых ответственных этапов процесса общения с клиентом. От того, как вы назовете цену зависит сольется ваш клиент или нет. Скажете "дорого", скорее всего убежит к конкурентам, назовете низкую цену, значит, либо обманете клиента и потом будет скандал, либо ничего не заработаете, продав по оптовой цене. Большинство ваших покупателей ранее уже интересовались подобными товарами. Многие лазили по сайтам (яндекс, гугл, авито), заходили в магазины, звонили по рекламе...

Как обычно мы называем цену, ну например мы на авито продаем стиральную машинку. Вас спрашивают - Сколько стоит??. В ответ вы говорите- О это прекрасная машинка, блестит, как новая, покрыта глянцем, красота просто. И опять мы слышим - Сколько стоит то???. Но вы не сдаётесь и говорите- А ещё в подарок переходник и белизна и вообще скидку сделаю 10%. Потому что вы всячески боитесь назвать цену. Или как учат на тренингах называйте цену, смело быстро 20000 рублей и гипнотизируйте клиента. И конечно после это клиенты уходят, говоря - Нам надо подумать, посоветоваться с женой , зубной феей и тд...

Друзья. Сегодня хочу поделиться с вами еще одной техникой, когда клиенту необходимо озвучить ценовое предложение. Данную технику я называю «БУТЕРБРОД» Цифру вкладываем в середину презентации, а по бокам помещаем «мягкие булочки» - в виде добивающих акций или рассказы о преимуществах товара или услуги. - Сколько стоит курс? - Обучающий курс для менеджера с сопровождением 2 месяца стоит 60 000 рублей, можно забронировать место за 2000 рублей, остаток внести вплоть до начала курса. Если планируете сегодня, скидка 20% Вам как удобнее наличными или картой...