Друзья. Сегодня хочу поделиться с вами еще одной техникой, когда клиенту необходимо озвучить ценовое предложение. Данную технику я называю «БУТЕРБРОД» Цифру вкладываем в середину презентации, а по бокам помещаем «мягкие булочки» - в виде добивающих акций или рассказы о преимуществах товара или услуги. - Сколько стоит курс? - Обучающий курс для менеджера с сопровождением 2 месяца стоит 60 000 рублей, можно забронировать место за 2000 рублей, остаток внести вплоть до начала курса. Если планируете сегодня, скидка 20% Вам как удобнее наличными или картой...

Как обычно мы называем цену, ну например мы на авито продаем стиральную машинку. Вас спрашивают - Сколько стоит??. В ответ вы говорите- О это прекрасная машинка, блестит, как новая, покрыта глянцем, красота просто. И опять мы слышим - Сколько стоит то???. Но вы не сдаётесь и говорите- А ещё в подарок переходник и белизна и вообще скидку сделаю 10%. Потому что вы всячески боитесь назвать цену. Или как учат на тренингах называйте цену, смело быстро 20000 рублей и гипнотизируйте клиента. И конечно после это клиенты уходят, говоря - Нам надо подумать, посоветоваться с женой , зубной феей и тд...

В любых переговорах наступает тот самый момент, когда клиент спрашивает «Сколько это стоит?». В этой статье речь пойдет о том, как правильно называть цену на ваши продукты или услуги. Менеджеры по продажам часто испытывают сложности с тем, чтобы назвать цену клиенту. Даже если презентация товара была безупречной, когда дело доходит до цены, часто возникает неловкая пауза. Важно озвучивать стоимость только после того, как вы видите индикаторы заинтересованности к покупке. Индикаторы бывают ложные и истинные...