Четыре точки анализа и шесть шагов для повышения продаж. Это не универсальная таблетка для любой ниши, но набор показателей и действий, которые вы можете применить к собственному бизнесу — и зарабатывать больше. Продажи могут падать по самым разным причинам. Например, из-за экономического кризиса растут цены и падает покупательская способность — вы не сможете кардинально изменить ситуацию. Но все же гораздо чаще плохие продажи — это следствие неправильной оценки факторов, на которые вы повлиять можете...

Бывало ли у вас такое: и ассортимент хороший, и цены конкурентные, а продажи падают или стоят на месте? Возможно, проблема не в товаре, а в том, как организовано пространство магазина. Современный покупатель выбирает не только продукт, но и атмосферу, эмоции, комфорт. Если ваш магазин не создает нужного впечатления, клиенты уйдут к конкурентам, которые умеют вовлекать. Улучшить ситуацию можно без радикальных изменений — достаточно грамотно поработать с дизайном, планировкой и атмосферой. Первое, что оценивает покупатель — общее восприятие пространства...