По-правде – продавать тяжело. По исследованиям HubSpot только 3 из 100 человек доверяют продажникам. А продажи во время кризиса – еще сложнее, поэтому мы изучили разные методы и собрали их в одном месте. Консультативные продажи Подойдёт для рынков с долгим и сложным выбором продукта. Идея!
Вы должны стать клиенту другом, наставников и помощником, знающим проблему и помогающим её решить.
Всего у консультации 5 стадий: SPIN-продажи СПИН техника подойдёт для сфер с дорогостоящими товарами и услугами...