Какие продажи проще: розничные или оптовые? У каждого менеджера может быть свое мнение на этот счет. Но я точно знаю, что при правильном подходе можно продать что угодно и кому угодно. Делюсь пятью простыми шагами, которые необходимы для увеличения оптовых продаж. Разделите существующих клиентов на группы Ранжируйте покупателей по объему продаж и частоте закупок. С каждой категорией свои методы работы. Например, если берут товар часто, но на небольшие суммы, предложите снизить цену при увеличении заказа...

Вчера была встреча, по ней есть куча выводов. Речь пойдёт почему спадают продажи в опте и как их поднять: 1) продвижение товара во многом зависит от отдела продаж 2) отдел продаж является и отделом маркетинга 3) если продажник не расскажет о товаре, то клиент на него и не посмотрит 4) Если продажник не прозвонит базу клиентов, то клиенты никогда не узнают что такая компания существует 5) холодный обзвон это не продажа, это маркетинг чистой воды!!!! 6) любой продавец не в силах влиять на продажи товаров если ассортимент товара достигает 5000 наименований и больше...