Содержание статьи Чем отличается оборот от выручки и прибыли Вы давно в продажах, освоили технологию, отлично знаете, как закрыть и перевыполнить план? Самое время расти. Однако должность РОПа предполагает не только обширную практику за плечами, но и знание теории. Чтобы понять, как увеличить и прогнозировать оборот в отделе, нужно сначала разобраться в базовых терминах маркетинга, бухгалтерского и управленческого учета. Вертикальный карьерный рост — не единственный вариант развития для менеджера по продажам...

Всех интересует как повысить продажи. Я не буду вам сейчас рассказывать теорию про 5-ступенчатую технологию. Я расскажу про то, что внедрял сам и то, что точно рабоатет! когда создаете отдел продаж, вы должны всегда ориентироваться на внутренние качества человека, который у вас работает в продажах. Например, если вы на меня посмотрите, то вы увидите, что я по своему темпераменту, по своему характеру типичный охотник, я типичный активный продавец. Что это значит? Это значит, что меня можно забросить в антарктиду и я в антарктиде буду белым медведям продавать снег...