В этой статье я предложу технологию, которая снизит нагрузку на менеджеров, уменьшит потери смыслов, увеличит пропускную способность отдела продаж и его результаты. Материал полезен и для B2B, и для B2C. И мы рассматриваем ситуацию, когда менеджеры звонят в холодную или обрабатывают входящие обращения, предлагая продукты и решения, которые требуется объяснить клиенту и продать. Менеджеры либо пытаются устно убедить клиента, либо отправляют плохо упакованные коммерческие предложения с вложениями...

Работа с гипотезами продаж #развитие_продаж #клиентоориентированность #развитие_бизнеса #коммерческое_предложение #кому_нужен_мой_товар #как_продавать_хорошо Сразу предупреждаю: эта статья для тех, кто ради результата в будущем может заставить себя сесть и подумать...

Как повысить эффективность отдела продаж? Секрет №1 - Повышайте статус менеджеров Продажи могут падать из-за низкой мотивации менеджеров. Речь здесь идёт не только о материальной мотивации, но и о нематериальной. Часто результаты продаж у менеджеров могут упасть из-за их низкого статуса в компании или из-за того, что вы не отмечаете публично их заслуг. Помимо эффективной системы оплаты труда мотивировать можно и с помощью многих нематериальных инструментов: 1...

Аудит отдела продаж — это мощный инструмент для выявления проблем и слабых мест, которые снижают результаты вашей команды. Но что делать после того, как аудит завершен? Как превратить полученные рекомендации в реальные улучшения? Ведь именно действия после аудита определяют, сможете ли вы достичь поставленных финансовых целей. В этой статье мы разберем ключевые шаги, которые помогут повысить эффективность отдела продаж после проведения аудита, и объясним, почему важно начинать изменения уже сегодня...