Санкции и закрытие границ ослабили продажи во многих компаниях, а менеджеры отделов продаж потеряли прежнюю нагрузку. В выигрыше остались те, кто сумел перенастроить бизнес-процессы и внедрить в деятельность компании тендерные продажи. Они получили клиентов в лице государственных заказчиков и вышли на стабильный доход. Что такое отдел продаж Отдел продаж (ОП) - это структурное подразделение организации, ответственное за продажу товаров или услуг компании. Он обычно включает в себя команду сотрудников,...

В этой статье я предложу технологию, которая снизит нагрузку на менеджеров, уменьшит потери смыслов, увеличит пропускную способность отдела продаж и его результаты. Материал полезен и для B2B, и для B2C. И мы рассматриваем ситуацию, когда менеджеры звонят в холодную или обрабатывают входящие обращения, предлагая продукты и решения, которые требуется объяснить клиенту и продать. Менеджеры либо пытаются устно убедить клиента, либо отправляют плохо упакованные коммерческие предложения с вложениями...