Чтобы продавать свои услуги дорого, нужно показать клиенту ценность вашего предложения. Чем больше пользы и выгод видит потребитель от приобретения продукта, тем более высокую цену он готов на него заплатить. В этой статье рассмотрим 8 эффективных способов повышения ценности услуги или товара в глазах клиента. 1. Расскажите о выгодах от покупки Презентовать услугу следует на языке пользы клиента. Это значит, что нужно рассказывать не только о характеристиках и преимуществах своего предложения, но и о той выгоде, которую получит клиент после того, как воспользуется им...

Как продавать больше и дороже, чем у конкурентов? Причем делать все экологичными методами, без манипуляций и обмана покупателя. Для этого нужно повышать ценность продукта. Рассказываю, что стоит сделать. Что такое ценность продукта Для начала разберемся, что такое ценность товара. Это когда покупатель готов потратить крупную сумму, если уверен, что выгода от продукта все равно будет больше. Когда клиент не видит ценности, то возникают классические возражения: «Дорого», «Я подумаю», «Мне надо посоветоваться»...