Как построить систему продаж, которая работает Недавно консультировал предпринимателя, который обратился с вопросом, почему не выполняются планы продаж. Разобрали ситуацию детально и пришли к таким пунктам: 💙 Не общий план, а план по сегментам План продаж должен быть разбит на сегменты — по каналам сбыта, по типам клиентов или по продуктам. На вопрос «как правильно?» — ответа не существует. Всё зависит от того, что именно мы приоритизируем при сбыте. У каждого бизнеса свой приоритет. 💙 Смотреть глазами клиента, а не компании Важно не как удобно нам, а как удобно клиенту. Как нас потребляет...

Эффективная система продаж — это не просто процесс, а четко структурированная модель, которая позволяет не только привлекать клиентов, но и обеспечивать их лояльность и долгосрочное сотрудничество. Чтобы создать такую систему, необходимо учитывать четыре ключевых элемента. 1️⃣ Сервисная модель: фундамент успешных продаж Сервисная модель — это основа системы продаж. Она определяет, как компания взаимодействует с клиентами на всех этапах, от первого контакта до выполнения обязательств. Для создания...

Продажа сэндвич-панелей — это конкурентная ниша, где стандартные методы привлечения клиентов, вроде SEO и контекстной рекламы, становятся все менее эффективными. Компании тратят бюджеты на продвижение, но результат нестабилен: заявки приходят волнами, а лиды часто некачественные. Мы выстроили систему, которая стабильно генерирует обращения от клиентов без участия SEO, рекламы и других «долгих» каналов. В нише строительных материалов цена клика растет, конкуренция усиливается, а окупаемость инвестиций в рекламу становится всё ниже...