Как построить систему продаж, которая работает Недавно консультировал предпринимателя, который обратился с вопросом, почему не выполняются планы продаж. Разобрали ситуацию детально и пришли к таким пунктам: 💙 Не общий план, а план по сегментам План продаж должен быть разбит на сегменты — по каналам сбыта, по типам клиентов или по продуктам. На вопрос «как правильно?» — ответа не существует. Всё зависит от того, что именно мы приоритизируем при сбыте. У каждого бизнеса свой приоритет. 💙 Смотреть глазами клиента, а не компании Важно не как удобно нам, а как удобно клиенту. Как нас потребляет...

Продажа сэндвич-панелей — это конкурентная ниша, где стандартные методы привлечения клиентов, вроде SEO и контекстной рекламы, становятся все менее эффективными. Компании тратят бюджеты на продвижение, но результат нестабилен: заявки приходят волнами, а лиды часто некачественные. Мы выстроили систему, которая стабильно генерирует обращения от клиентов без участия SEO, рекламы и других «долгих» каналов. В нише строительных материалов цена клика растет, конкуренция усиливается, а окупаемость инвестиций в рекламу становится всё ниже...

Рынок индивидуальной мебели живёт в парадоксе: высокая маржа и одновременно расточительные расходы на привлечение клиента. Владельцы салонов и производств думают, что достаточно дать красивую фотографию и включить рекламу — но это редко приводит к заказу. В голове предпринимателя остаётся ощущение незавершённости: тратятся бюджеты, а воронка — дырявая. Такой хаос знаком многим, кто работает с мебелью на заказ. Потому что большинство действий — точечные. Сайт живёт сам по себе, таргет ведёт кампанию, менеджеры принимают звонки в режиме экстренных мер...