Как построить систему продаж, которая работает Недавно консультировал предпринимателя, который обратился с вопросом, почему не выполняются планы продаж. Разобрали ситуацию детально и пришли к таким пунктам: 💙 Не общий план, а план по сегментам План продаж должен быть разбит на сегменты — по каналам сбыта, по типам клиентов или по продуктам. На вопрос «как правильно?» — ответа не существует. Всё зависит от того, что именно мы приоритизируем при сбыте. У каждого бизнеса свой приоритет. 💙 Смотреть глазами клиента, а не компании Важно не как удобно нам, а как удобно клиенту. Как нас потребляет...

Продажа сэндвич-панелей — это конкурентная ниша, где стандартные методы привлечения клиентов, вроде SEO и контекстной рекламы, становятся все менее эффективными. Компании тратят бюджеты на продвижение, но результат нестабилен: заявки приходят волнами, а лиды часто некачественные. Мы выстроили систему, которая стабильно генерирует обращения от клиентов без участия SEO, рекламы и других «долгих» каналов. В нише строительных материалов цена клика растет, конкуренция усиливается, а окупаемость инвестиций в рекламу становится всё ниже...

Маркетплейсы давно перестали быть экспериментом — они стали естественной средой для продажи, где каждый листинг соревнуется за секунды внимания покупателя. В такой среде хаотичный маркетинг похож на фонтан, который шумит, но не наполняет ведро, потому что вода течет туда, где нет патрубков и контроля. Площадка даст вам трафик, но не даст структуру: нет единой логики между карточкой, складом, CRM и рекламой. Без digital-архитектуры — комплекта правил и связей между каналами — вы будете терять запросы, деньги и время...