Часто предприниматели пытаются перейти с розничной продажи на оптовую с помощью такого же Интернет-магазина, который они использовали в b2c. Но b2b-клиент покупает не так, как обычный потребитель. В этом материале мы собрали шесть отличий b2b-площадки от привычных Интернет-магазинов. Как должен выглядеть каталог Оптовый покупатель приходит за конкретным товаром, ему не так важны красивые картинки и поэтические описания со всеми свойствами. Такой клиент знает, что ему поможет увеличить свою прибыль и исходя из этого выбирает конкретные продукты...

А какой бизнес ближе вам — розничный или оптовый? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно внимательно изучить все преимущества и недостатки каждой модели. Чтобы начать розничную торговлю вам понадобится: Успех розничной торговли напрямую зависит от расположения магазина. Здесь важно не прогадать, в противном случае можно остаться один на один со своим товаром и долгами. Также вы должны наладить личные отношения с потребителем. Акции, скидки, продуманные цены, различные маркетинговые ходы — все это неотъемлемая часть ритейла...

Виталий Долженко, преподаватель курса «Оптовые продажи модных коллекций», составил подробный мануал, как выстроить отдел продаж. Виталий с 2006 года консультирует по вопросам e-commerce, рекламы, маркетинга, продаж. Под его руководством были разработаны с нуля такие интернет-ресурсы как Incity, DressOne, Berhard. За полтора года консалтинговой деятельности в компании Berhard (производитель мужских костюмов) оборот вырос на 300% Основные определения Отделы продаж бывают активными и клиентскими. Активные...