Эффективный отдел продаж — это не просто набор менеджеров. Это система, которая генерирует лиды, ведет клиента до сделки и удерживает его. Чтобы построить такой отдел с нуля, нужен четкий план. Прежде чем нанимать людей, важно понять, зачем нужен отдел продаж и какие результаты он должен давать. Определите: Цели должны быть измеримыми и достижимыми. Чтобы нанять правильных людей, нужно понять, какие навыки и качества нужны: Это позволит нанимать не «на глаз», а по критериям. Четкий процесс — основа эффективности...

Отдел продаж — это сердце любого бизнеса. Продажи генерируют выручку. Из неё вы платите зарплату и налоги, получаете прибыль. Если у вас нет отдела продаж или, по вашему мнению, он работает неэффективно, каждый день вы упускаете клиентов и теряете деньги. «Как выстроить эффективный отдел продаж?» — с таким вопросом собственники бизнеса обращаются к резиденту «Эквиум» Вячеславу Яхонтову. Сооснователь ТД «Сфер-Электро» заметил, что многие совершают одни и те же ошибки. Чтобы их избежать, Вячеслав составил список из 10 шагов...