http://rda-master.ru/blog/obuchenie-dilerov-sistema-programma У многих производителей обучение дилеров выглядит одинаково. Один вводный вебинар «про компанию и продукт», PDF с презентацией, иногда — выездной семинар раз в пару лет. Формально обучение дилеров и обучение партнёров есть, но на реальные продажи дилерского персонала это почти не влияет. В итоге дилеры продают так, как привыкли, а не так, как нужно производителю: продвигают конкурентов, игнорируют новые линейки, не умеют объяснить ценность решения...