Тема построения плана продаж есть во всех фундаментальных учебниках по планированию. Планирование – это ключевая функция менеджмента, потому что оно начинается с постановки задачи в формате smart. У 85-90 % отделов продаж план не выполняется, Причем систематически...

Построить отдел продаж за месяц - реально. Но только если не повторять типичных ошибок: нанимать всех подряд, обучать «на словах» и надеяться, что люди сами разберутся. В этом руководстве - конкретный план по неделям, который мы отрабатываем с клиентами на практике. Ко мне часто приходят с одной и той же историей: «Мы уже три месяца ищем менеджеров, двух наняли - оба не пошли, начинаем заново». Знакомо? Проблема не в людях. Проблема в том, что процесс найма выстроен вручную и зависит от одного человека - обычно самого владельца или перегруженного руководителя...