Тема построения плана продаж есть во всех фундаментальных учебниках по планированию. Планирование – это ключевая функция менеджмента, потому что оно начинается с постановки задачи в формате smart. У 85-90 % отделов продаж план не выполняется, Причем систематически...

Ситуация знакомая: менеджеры жалуются на базу, вы тащите 80% сделок, план висит на вашем энтузиазме. Отдых? Забудьте. Отпуск? Продажи встают. Разбираем, как перестать быть супергероем и получить работающую систему. Эксперт — тренер по продажам в МСБ. 🔴 Диагноз: чем вы больны? (два варианта) 1. Ловушка супергероя – владелец лично дожимает каждую сделку. Симптом: после вашего ухода на 3 дня воронка проседает на 70% 2. План от балды – ставите «миллион», потому что «надо расти». А в CRM 5 активных сделок со средним чеком 50 тыс рублей Что делать: откройте CRM прямо сейчас - если у сделок нет поля «Причина простоя >3 дней» - вы в зоне риска...