Тема построения плана продаж есть во всех фундаментальных учебниках по планированию. Планирование – это ключевая функция менеджмента, потому что оно начинается с постановки задачи в формате smart. У 85-90 % отделов продаж план не выполняется, Причем систематически...

Не все способы планирования продаж одинаково полезны. И однозначно вредны те, что основаны на хотелках и фантазиях, не подкрепленных никакими цифрами. Вдвойне странно, когда планы строятся без учета действительно имеющихся в наличии данных. И вот, как это можно исправить. Рост плана продаж максимально поддается оцифровке. Особенно если у вас есть CRM. Продажи – это успешные сделки. Чтобы их увеличить нужно: – снизить процент/число неуспешных сделок; – увеличить конверсию лидов в сделки; – увеличить...