Отдел продаж — это сердце любого бизнеса. Продажи генерируют выручку. Из неё вы платите зарплату и налоги, получаете прибыль. Если у вас нет отдела продаж или, по вашему мнению, он работает неэффективно, каждый день вы упускаете клиентов и теряете деньги. «Как выстроить эффективный отдел продаж?» — с таким вопросом собственники бизнеса обращаются к резиденту «Эквиум» Вячеславу Яхонтову. Сооснователь ТД «Сфер-Электро» заметил, что многие совершают одни и те же ошибки. Чтобы их избежать, Вячеслав составил список из 10 шагов...
Зачем нужен отдел продаж Отдел продаж представляет собой структурное подразделение компании, отвечающее за продажу услуг или товаров компании. Главная задача данного отдела – выполнение плана продаж. Под планом продаж понимается известный всем KPI. По своей сути он чем-то похож на бизнес-план. В отличие от бизнес-плана, который сфокусирован на целях компании, план продаж ограничивается достижением заданных показателей выручки. Для выполнения KPI специалистам отдела продаж необходимо последовательно решить следующие задачи: · поиск клиентов...