Тратите деньги на рекламу, но клиенты приходят «только спросить»? Менеджеры работают, но успешно реализованных сделок мало? Или ваш бизнес просто не растёт? Значит, пора системно выстраивать отдел продаж — вот что это даст вашему бизнесу: Если вы недавно начали управлять группой или отделом продаж, систематизируйте свои знания на программе «Руководитель отдела продаж» от Академии Eduson. На реальных бизнес-кейсах вы научитесь выстраивать процесс найма и мотивации сотрудников, отслеживать ключевые метрики, влиять на рост выручки и прибыли компании...

Можно построить отдел продаж по учебнику — с шаблонами, автоворонками и красивой CRM. А можно — по-настоящему. С людьми, стрессами, первыми провалами и внутренним выгоранием, которое накрывает внезапно. Я знаю оба варианта. Первый — теоретически. Второй — на личной практике, более чем 15 раз. Именно поэтому хочу поговорить не только про процесс, но и про то, как остаться в ресурсе, не сгореть вместе с планами и командой, и довести всё до стабильной, работающей машины. Шаг 1. Не ищи «звёзд», ищи конструктора Многие начинают с иллюзии: «Сейчас найду крутого продавца, он мне всё продаст». На деле — нужен не спринтер, а тот, кто выстроит процесс...