Эффективный отдел продаж — это не просто набор менеджеров. Это система, которая генерирует лиды, ведет клиента до сделки и удерживает его. Чтобы построить такой отдел с нуля, нужен четкий план. Прежде чем нанимать людей, важно понять, зачем нужен отдел продаж и какие результаты он должен давать. Определите: Цели должны быть измеримыми и достижимыми. Чтобы нанять правильных людей, нужно понять, какие навыки и качества нужны: Это позволит нанимать не «на глаз», а по критериям. Четкий процесс — основа эффективности...

Статья поможет определиться с выбором подрядчика и покажет подводные камни, которые помогут вам сэкономить ресурсы, время и главное - получить желаемый результат в виде увеличения продаж. Рассмотрим основные моменты влияющие на качество и скорость построения B2B отдела продаж и достижения результата - роста B2B продаж. Методология или консалтинг Когда у вас есть задача выстроить какой-либо бизнес-процесс, всегда можно пойти 2-мя дорогами: купить методологию для самостоятельной реализации или воспользоваться услугами внедренцев, которые сделают своими руками...