Построить отдел продаж за месяц - реально. Но только если не повторять типичных ошибок: нанимать всех подряд, обучать «на словах» и надеяться, что люди сами разберутся. В этом руководстве - конкретный план по неделям, который мы отрабатываем с клиентами на практике. Ко мне часто приходят с одной и той же историей: «Мы уже три месяца ищем менеджеров, двух наняли - оба не пошли, начинаем заново». Знакомо? Проблема не в людях. Проблема в том, что процесс найма выстроен вручную и зависит от одного человека - обычно самого владельца или перегруженного руководителя...

Отдел продаж — это сердце любого бизнеса. Продажи генерируют выручку. Из неё вы платите зарплату и налоги, получаете прибыль. Если у вас нет отдела продаж или, по вашему мнению, он работает неэффективно, каждый день вы упускаете клиентов и теряете деньги. «Как выстроить эффективный отдел продаж?» — с таким вопросом собственники бизнеса обращаются к резиденту «Эквиум» Вячеславу Яхонтову. Сооснователь ТД «Сфер-Электро» заметил, что многие совершают одни и те же ошибки. Чтобы их избежать, Вячеслав составил список из 10 шагов...