Финансовая модель для малого бизнеса в Excel — это не сложная таблица для финансовых аналитиков. Это инструмент, который позволяет собственнику видеть будущее компании на 3–12 месяцев вперёд: сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль, что произойдёт с деньгами, если взять нового менеджера, когда начнётся кассовый разрыв. За 12 лет консалтинга я видел сотни компаний, принимающих стратегические решения «на ощущениях». Это работает, пока бизнес небольшой. Когда оборот переваливает за 15–20 миллионов в месяц — интуиции уже недостаточно...

Помню, как на одной из встреч с инвестором меня попросили показать финансовую модель стартапа. У меня была красивая презентация с графиками роста, но конкретных расчётов — ноль. «А где Excel-файл с прогнозами?» — спросил инвестор. Пришлось честно признаться, что модели нет. Встреча закончилась быстро. Финансовая модель — это не просто таблички с цифрами. Это карта того, как ваш бизнес будет зарабатывать и тратить деньги в ближайшие 3-5 лет. Без неё инвесторы не поймут логику проекта, а вы сами не сможете планировать развитие...