Салют! Запуск бизнеса — это не только разработка продукта, поиск первых клиентов и маркетинг. Одна из самых сложных, но критически важных задач — создание отдела продаж с нуля. Именно он становится двигателем роста, источником выручки и связующим звеном между компанией и рынком. В этой статье я поделюсь с вами личными наработками в виде детального руководства по построению эффективного отдела продаж, которое я собирал на практике работы и реальных кейсах. Вы узнаете, с чего начать, как выстроить процессы, нанять правильных людей и масштабировать результат...

1. Отдел продаж с нуля: эталонная бизнес-модель 1. каналы; 2. количество новых клиентов; 3. количество текущих клиентов; 4. средний чек; 5. ежедневная активность менеджеров; 6. карта компетенций менеджера в зависимости от сегмента бизнеса; 7. рекламные усилия и предполагаемый эффект и т.д. Одним из необходимы условий создания эффективного отдела Построение эталонной бизнес-модели в цифрах. Будет она также полезна при реорганизации уже существующего коммерческого подразделения. Эталонная бизнес-модель...

Зарплата.ру поговорила с экспертами разных отраслей — от маркетинга до газовой промышленности. На примере своих компаний они рассказали, как создать отдел продаж, который будет выполнять и перевыполнять планы. Какие вопросы мы задали каждому эксперту: Читайте ответы и берите на вооружение 😉 Рекламно-производственная компания AmadeyPrint Отвечает Илья Алексеев, генеральный директор Схема подбора сотрудников в отдел продаж у нас стандартная: размещаем вакансии через HR на джоб-сайте или через агентства...

Эффективный отдел продаж — это не просто набор менеджеров. Это система, которая генерирует лиды, ведет клиента до сделки и удерживает его. Чтобы построить такой отдел с нуля, нужен четкий план. Прежде чем нанимать людей, важно понять, зачем нужен отдел продаж и какие результаты он должен давать. Определите: Цели должны быть измеримыми и достижимыми. Чтобы нанять правильных людей, нужно понять, какие навыки и качества нужны: Это позволит нанимать не «на глаз», а по критериям. Четкий процесс — основа эффективности...