Салют! Запуск бизнеса — это не только разработка продукта, поиск первых клиентов и маркетинг. Одна из самых сложных, но критически важных задач — создание отдела продаж с нуля. Именно он становится двигателем роста, источником выручки и связующим звеном между компанией и рынком. В этой статье я поделюсь с вами личными наработками в виде детального руководства по построению эффективного отдела продаж, которое я собирал на практике работы и реальных кейсах. Вы узнаете, с чего начать, как выстроить процессы, нанять правильных людей и масштабировать результат...

1. Отдел продаж с нуля: эталонная бизнес-модель 1. каналы; 2. количество новых клиентов; 3. количество текущих клиентов; 4. средний чек; 5. ежедневная активность менеджеров; 6. карта компетенций менеджера в зависимости от сегмента бизнеса; 7. рекламные усилия и предполагаемый эффект и т.д. Одним из необходимы условий создания эффективного отдела Построение эталонной бизнес-модели в цифрах. Будет она также полезна при реорганизации уже существующего коммерческого подразделения. Эталонная бизнес-модель...