Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

Сегодня начнем серию публикаций, посвященных планированию продаж и управлению процессом достижения поставленных целей. В этой статье поговорим о подходах к постановке плана продаж и применимости различных методов расчета плановых показателей. Чтобы было практичнее и интереснее, опираться будем на реальные данные. Конечно, обезличенные и измененные цифры, но с сохраненной логической структурой. Наша итоговая цель будет заключаться в сравнении различных подходов и выявлению того метода расчета, который...