Демо продукта в B2B — это не презентация функций и не красивый показ “что у нас есть”. Это управляемая демонстрация решения: вот задача клиента, вот старый способ, вот новый сценарий, вот проверяемый результат и следующий шаг в сделке. Если после демо клиент сказал “интересно”, но не понял, что делать дальше, это было не демо. Это была экскурсия по продукту. В статье речь не о SaaS-туре, не о продуктовом демо для стейкхолдеров и не о красивом ролике на сайте. Речь о демонстрации продукта клиенту...