Воронка продаж - это схема, которая отображает весь процесс продаж, начиная с привлечения потенциальных клиентов до их превращения в постоянных клиентов. Расчет воронки продаж позволяет бизнесу определить, как эффективно работает реклама и какие изменения необходимо внести, чтобы увеличить конверсию и продажи. Определение этапов воронки продаж Первым шагом при расчете воронки продаж является определение ее этапов. Обычно воронка продаж включает в себя несколько этапов, таких как: Оценка количества...

Что такое воронка продаж? Воронка продаж - это визуальное представление пути от первого контакта потенциального покупателя с вами до совершения покупки. Это помогает отделу продаж понять, где им нужно отслеживать или изменять процесс продаж из-за падения в воронке продаж. Верхняя часть воронки представляет собой «осведомленность», когда потенциальные клиенты открывают для себя вашу компанию, а нижняя часть представляет «решение», когда потенциальные клиенты превращаются в реальных клиентов. На каждом этапе количество перспектив сужается, и в итоге конвертируется лишь небольшая часть...