Закупили партию «по марже 25%», а на счёте пусто через три недели: Excel обещал окупаемость 40 дней по дате продажи, поставщику нужна постоплата, WB ещё не перечислил прошлую неделю. Путают payback с ROI и точкой безубыточности, в «инвестиции» кладут только закупку. Ниже – формула payback по SKU на WB и Ozon с лагом выплат и порогами 30 / 60 / 90 дней до оплаты поставщику. Срок окупаемости инвестиций в товар – таймер до возврата вложений на расчётный счёт, а не дата первой продажи. Формула: инвестиции ÷ средний чистый денежный поток в день...

Ирина подключила пакет «Рейтинг+» (+2,5%) при GMV 150 000 руб./мес. Комиссия опций — 3 750 руб., в финотчёте появился «Остаток по минимальному платежу» на 1 250 руб. Итого 5 000 руб. без прироста заказов. Типичная боль селлера: виден только «+2,5% с продаж», а пол 5 000 руб. за 30 дней не заложен в P&L. Ниже — формулы доплаты, порог оборота, окупаемость опций в рублях и чек-лист сверки с финотчётом до подключения или отключения лишних опций. Минимальный платёж 5 000 руб. за 30 дней — это не абонплата, а пол для комиссии опций: если GMV × Y% меньше пола, WB дописывает разницу...