Скидка 10% при марже 30% требует продать на 50% больше, чтобы заработать столько же, сколько без скидки. Это не опечатка, а обычная арифметика, которую редко делают до запуска акции. Оборот после скидки растёт, а денег почему-то не прибавляется. Разберём на условном примере, как это посчитать за десять минут. Логика собственника обычно такая: «Снизим цену на 10%, продадим больше — в итоге выиграем». Кажется, что скидка забирает 10% выручки. На деле она забирает гораздо больше: 10% от цены целиком вычитаются из той части, которая остаётся бизнесу после прямых затрат...

Можно раздавать скидку, скажем, в 10%, если клиент будет заказывать двойной объем. Не бойтесь, вы не уйдете в минус и не раздарите свою прибыль, если правильно все рассчитаете. Немного теории. Сначала целеполагание: для чего вы хотите дать скидку? Увеличить ТО/увеличить средний чек/реклама (стимуляция продаж). Затем, расчет: нужно компенсировать скидку увеличением продаж. Формула такова: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = СКИДКА/(МАРЖА – СКИДКА)*100% Пример 1: Ваша маржа 30%. Скидка 10%. УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = 10/(30 – 10)*100%=50% Т...