Сезонность в маркетинге часто воспринимают как что-то очевидное: летом просадка, зимой рост, в декабре ажиотаж. Но на практике это не наблюдение, а измеряемая модель поведения спроса, которая напрямую влияет на деньги в рекламе. И если ее не считать, а просто «чувствовать», бюджет начинает работать хаотично, а не системно. В агентской практике мы регулярно видим одну и ту же картину: бизнес уверен, что у него «есть сезонность», но при этом не может объяснить ни ее глубину, ни точку начала, ни реальный пик...

«Нам не нужна автоматизация — менеджеры и так справляются». Эту фразу собственники B2B-компаний произносят довольно часто. Но есть проблема. Пока компания считает стоимость внедрения CRM, автоматизации продаж или AI, она редко считает стоимость ручной работы, потерянных лидов, просроченных задач, забытых клиентов и ошибок менеджеров. В результате автоматизация кажется расходом. Хотя во многих случаях главный расход уже существует — просто он не отражён отдельной строкой в отчёте. Компания платит за него каждый месяц. Допустим, в компании: На первый взгляд всё нормально. Но теперь посмотрим на процессы...