С чего начинает рост продаж? Рост продаж начинается с правильной оценки текущей ситуации и уже затем постановке цели, к чему хочется прийти. Анализ можно сделать исходя из ниже перечисленных вопросов: 1. Проанализируйте как вы развивались последние 2 года: выручка, количество лидов, конверсии, средний чек и т.д. 2. К чему вы хотите прийти в деньгах? (цель) 3. Сделать декомпозицию цели от выручки по конверсиям из ретро-периода...

Да, я периодически пропадаю из эфира - работы много ☺️ Итак, мы расматриваем возможности по росту продаж в следующем году: ⭐️ самый очевидный рост продаж - за счёт расширения дистрибуции. Кстати, это один из элементов маркетинг микса, и аналитическую базу по точкам роста готовит маркетинг. Коммерсанты покажут план по росту там, где им проще всего это сделать. Маркетинг может найти точки высокого потенциала, возможно, требующие больших усилий отдела продаж (и самого маркетинга). Это могут быть новые каналы продаж, усиление регионов, подключение новых партнёров или вход в некоторые сети...