Вы поставили товар на Ozon за 890 ₽, калькулятор показал «к выплате 612 ₽» и радостные 31% «маржи», а через месяц в «Экономике магазина» чистая прибыль — 47 ₽ (5%): не ввели себестоимость 280 ₽, УСН 6%, выкуп 78% и 12% на рекламу в «прочих затратах». Так селлеры принимают сумму к выплате за деньги в кармане и закупают партию, которая уходит в минус после трафаретов и возвратов. Ниже — один прогон SKU в официальном калькуляторе прибыли Ozon: где нажать «чистая прибыль», какие поля не пропустить и как сверить цифру с отчётом до второй закупки...

Год торговал косметикой, видел 800–900 тысяч рублей выручки в месяц и был уверен: бизнес в плюсе. Сел с бухгалтером, вычел себестоимость, комиссию WB 15%, нормализованную логистику с учётом 28% возвратов, хранение, рекламу ДРР 12% и налог – и нашёл 32 тысячи рублей чистой прибыли. А потом выяснилось: налог УСН платился с суммы «к перечислению», а не с полной выручки покупателя – это риск доначисления от ФНС. Эта статья – полная формула P&L и налоговая ловушка, которая стоила одному продавцу 1,9 млн рублей...