Цена товара в карточке - ещё не ваша выручка. Чтобы понять прибыль с заказа, начните с суммы, которую реально платит покупатель, затем вычтите комиссию площадки, логистику, хранение, обработку возвратов, продвижение, себестоимость, упаковку и налоги. Если часть расходов забыта, красивая маржа превращается в самообман. Считайте несколько сценариев. В нормальном заказе товар выкуплен сразу. В плохом он едет обратно, повреждается или долго лежит на складе. Отдельно проверьте скидки и участие площадки в них: важно понимать, какая сумма списывается именно с продавца. Не используйте среднюю цифру, если категории, склады или схемы доставки заметно различаются...

Год торговал косметикой, видел 800–900 тысяч рублей выручки в месяц и был уверен: бизнес в плюсе. Сел с бухгалтером, вычел себестоимость, комиссию WB 15%, нормализованную логистику с учётом 28% возвратов, хранение, рекламу ДРР 12% и налог – и нашёл 32 тысячи рублей чистой прибыли. А потом выяснилось: налог УСН платился с суммы «к перечислению», а не с полной выручки покупателя – это риск доначисления от ФНС. Эта статья – полная формула P&L и налоговая ловушка, которая стоила одному продавцу 1,9 млн рублей...