План продаж на квартал обычно появляется так: взяли прошлый результат, прибавили сколько-то процентов, записали в таблицу. Дальше маркетингу говорят «нужно больше заявок», и до конца квартала никто не знает, хватит их или нет. Выясняется это в последнюю неделю, когда сделать уже ничего нельзя. Расчёт, который снимает эту неопределённость, занимает полчаса и делается на листе бумаги. Он называется декомпозицией и идёт от цели назад, а не от прошлого вперёд. Как считать Возьмём компанию, которой нужно 30 миллионов рублей выручки за квартал...