С помощью такого инструмента, как план продаж, можно спланировать объём прибыли, который получит компания за определённый период времени. Но план будет актуальным и полезным, если вы будете знать, как его составить. В этой статье я расскажу, что учитывать при составлении плана продаж и как внедрить его в компанию. Что такое план продаж Это документ, в котором указаны цели команды, роль каждого участника в выполнение этих целей, прописана стратегия, даны показатели эффективности. Такие планы бывают как долгосрочными — на год-полтора, так и краткосрочными — месяц или квартал...

Начнём с того, что план продаж выставляется: 1. На отдел продаж. 2. На каждого менеджера отдельно. При чём суммарный план по каждому менеджеру должен быть больше, чем общий план на отдел. Для чего? Для...