С помощью такого инструмента, как план продаж, можно спланировать объём прибыли, который получит компания за определённый период времени. Но план будет актуальным и полезным, если вы будете знать, как его составить. В этой статье я расскажу, что учитывать при составлении плана продаж и как внедрить его в компанию. Что такое план продаж Это документ, в котором указаны цели команды, роль каждого участника в выполнение этих целей, прописана стратегия, даны показатели эффективности. Такие планы бывают как долгосрочными — на год-полтора, так и краткосрочными — месяц или квартал...

Компании часто работают без плана — мотивация менеджеров завязана на объём продаж. Но со временем это перестаёт работать, и тогда план продаж становится необходим. Зачем нужен план продаж, как правильно его составлять и какие результаты он дает, рассказывает Елена Пясковская, сооснователь бренда «ИнфоСофт». Зачем нужен план продаж Без плана компания находится во власти менеджеров по продажам: они сами определяют, какой объём выручки принесут компании. Это плохо: продавцы работают «как хотят», а у руководства нет возможности предсказать, сколько денег фирма заработает за год...