Продажи — это не магия и не «как пойдёт». Это математика + дисциплина + трезвый взгляд на цифры. И если план не выполняется месяц за месяцем — проблема не в рынке. Проблема в том, что план считали «от хотелки», а не от воронки. ❌ Почему планы часто не выполняются Обычно происходит так: «В прошлом месяце сделали 800 000. Давайте в этом — 1,5 млн». Звучит бодро. Но: — не учли реальный объём трафика — не посмотрели конверсию — не проверили загрузку менеджеров — проигнорировали сезонность В итоге план демотивирует команду и размывает ответственность. План — это не мотивационный плакат. Это расчёт...

С помощью такого инструмента, как план продаж, можно спланировать объём прибыли, который получит компания за определённый период времени. Но план будет актуальным и полезным, если вы будете знать, как его составить. В этой статье я расскажу, что учитывать при составлении плана продаж и как внедрить его в компанию. Что такое план продаж Это документ, в котором указаны цели команды, роль каждого участника в выполнение этих целей, прописана стратегия, даны показатели эффективности. Такие планы бывают как долгосрочными — на год-полтора, так и краткосрочными — месяц или квартал...