Продажи — это не магия и не «как пойдёт». Это математика + дисциплина + трезвый взгляд на цифры. И если план не выполняется месяц за месяцем — проблема не в рынке. Проблема в том, что план считали «от хотелки», а не от воронки. ❌ Почему планы часто не выполняются Обычно происходит так: «В прошлом месяце сделали 800 000. Давайте в этом — 1,5 млн». Звучит бодро. Но: — не учли реальный объём трафика — не посмотрели конверсию — не проверили загрузку менеджеров — проигнорировали сезонность В итоге план демотивирует команду и размывает ответственность. План — это не мотивационный плакат. Это расчёт...

План продаж обычно появляется одним из двух способов: собственник называет цифру, которая нужна ему для спокойствия, либо к прошлому месяцу добавляют двадцать процентов. И там, и там к десятому числу отдел понимает, что месяц не закрыть, и переходит в режим «сделаю сколько сделаю». Рабочий план стоит на пересечении двух расчётов: сколько отдел может продать и сколько нужно бизнесу. Снизу считаем от людей и воронки. Четыре менеджера, 21 рабочий день, 8 результативных контактов в день на человека — не набранных номеров, а диалогов...