Компании часто работают без плана — мотивация менеджеров завязана на объём продаж. Но со временем это перестаёт работать, и тогда план продаж становится необходим. Зачем нужен план продаж, как правильно его составлять и какие результаты он дает, рассказывает Елена Пясковская, сооснователь бренда «ИнфоСофт». Зачем нужен план продаж Без плана компания находится во власти менеджеров по продажам: они сами определяют, какой объём выручки принесут компании. Это плохо: продавцы работают «как хотят», а у руководства нет возможности предсказать, сколько денег фирма заработает за год...

Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...