Павел на WB видит в отчёте «Динамика оборачиваемости» 38 дней и думает, что капитал крутится быстро. Выручка 1 млн ₽, остатки 400 тыс. по COGS, на балансе площадки ещё 520 тыс. В Excel делит выручку на остатки и путает оборачиваемость товара с K_ОК. После удлинения выплат WB в марте 2026 оборот вырос, а денег на закупку нет. Ниже — таблица за месяц, формула K_ОК и «дни до денег» по выписке, а не по зелёной цифре в кабинете. Оборотный капитал селлера — это запас по COGS плюс деньги у WB/Ozon плюс касса минус отсрочка поставщику...

Опираясь на анализ товарооборота компании, руководитель NFP Сергей Бирюков рассказывает о выстраивании процессов маркетинга и продаж. Что такое оборачиваемость товара? Оборачиваемость товара — это отношение объёма продаж (скорости продажи) к среднему запасу за определённый период. Она показывает, сколько раз за период товар «обернулся» (в разах) или за сколько дней продаётся средний запас (в днях). Формула оборачиваемости: Оборачиваемость = Объём продаж за период ÷ Средний товарный запас за период...