Павел на WB видит в отчёте «Динамика оборачиваемости» 38 дней и думает, что капитал крутится быстро. Выручка 1 млн ₽, остатки 400 тыс. по COGS, на балансе площадки ещё 520 тыс. В Excel делит выручку на остатки и путает оборачиваемость товара с K_ОК. После удлинения выплат WB в марте 2026 оборот вырос, а денег на закупку нет. Ниже — таблица за месяц, формула K_ОК и «дни до денег» по выписке, а не по зелёной цифре в кабинете. Оборотный капитал селлера — это запас по COGS плюс деньги у WB/Ozon плюс касса минус отсрочка поставщику...

Марина продаёт косметику на WB и Ozon. В «Динамике оборачиваемости» WB — 38 дней, «нормально». По артикулам иначе: лидер по заказам даёт 0,32 оборота и 94 дня, два «тихих» SKU — 2,8 и 3,1 раза. Полгода догружала хит, деля заказы на остаток при выкупе 62%, и получила платное хранение на Ozon у «Избыточного» SKU. Ниже — коэффициент оборачиваемости в разах по одному артикулу, сверка с ЛК и решение: догрузка, стоп или вывод. Коэффициент оборачиваемости (Коб) в разах = выкупленные штуки за период ÷ средний товарный запас...