В личном кабинете три разных числа: заказы, выкупы и колонка «оборачиваемость». Менеджер открыл «Историю остатков» WB, увидел 22 дня, отгрузил 2000 штук — через три недели в отчёте 78 дней: делили остаток на заказы, не вычли дни без наличия и перепутали метрику текущих остатков со средними. Ниже — две формулы в днях, пути в ЛК и пороги для решения: поставка, акция или стоп закупки. Оборачиваемость в днях отвечает на вопрос «на сколько дней хватит остатка при текущих продажах». Считайте по выкупам, а не по заказам, и делите только на дни, когда товар был на складе...

Марина продаёт косметику на WB и Ozon. В «Динамике оборачиваемости» WB — 38 дней, «нормально». По артикулам иначе: лидер по заказам даёт 0,32 оборота и 94 дня, два «тихих» SKU — 2,8 и 3,1 раза. Полгода догружала хит, деля заказы на остаток при выкупе 62%, и получила платное хранение на Ozon у «Избыточного» SKU. Ниже — коэффициент оборачиваемости в разах по одному артикулу, сверка с ЛК и решение: догрузка, стоп или вывод. Коэффициент оборачиваемости (Коб) в разах = выкупленные штуки за период ÷ средний товарный запас...