Инвестору важно, какой рынок будет захватывать стартап, как он на него смотрит и считает. Поэтому все обязательно добавляют слайд с объемом рынка.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ В МАРКЕТИНГЕ – это общее количество реализованных товаров, оказанных услуг выполненных работ за конкретный период времени при использовании маркетинговых инструментов влияющих на увеличение или снижение спроса. КАК РАССЧИТАТЬ Объем продаж в единицах продукции (литрах, килограммах, штуках) находится с помощью статистического управленческого бухгалтерского учетов проданного товара. Объем продаж в денежном эквиваленте рассчитывается путем умножения общего количества проданного продукта на цену за определенный период времени...

📊 TAM, SAM, SOM Это стандарт для оценки рынка. Сначала мы оцениваем весь рынок, потом достижимый рынок и, наконец, ту долю рынка, которую мы сможем занять. Это можно делать сверху вниз или снизу вверх. Посчитаем снизу вверх: Предположим что у нас b2c SaaS стартап для маркетологов. Наша ЦА - частные маркетологи в России. ➡️ SOM Средний чек 10.000р. за годовую подписку. С текущими ресурсами мы можем привлечь 50 маркетологов в России. Наш SOM = 50 х 10.000р. = 500.000р. ➡️ SAM После успехов в...