📊 TAM, SAM, SOM Это стандарт для оценки рынка. Сначала мы оцениваем весь рынок, потом достижимый рынок и, наконец, ту долю рынка, которую мы сможем занять. Это можно делать сверху вниз или снизу вверх. Посчитаем снизу вверх: Предположим что у нас b2c SaaS стартап для маркетологов. Наша ЦА - частные маркетологи в России. ➡️ SOM Средний чек 10.000р. за годовую подписку. С текущими ресурсами мы можем привлечь 50 маркетологов в России. Наш SOM = 50 х 10.000р. = 500.000р. ➡️ SAM После успехов в...

Инвестору важно, какой рынок будет захватывать стартап, как он на него смотрит и считает. Поэтому все обязательно добавляют слайд с объемом рынка.