Как посчитать LTV и CAC, если у вас сделки тянутся 6 месяцев В B2B вечная песня: «У нас сделки долгие, LTV и CAC посчитать невозможно». А потом собственник живёт в розовых очках, думая, что маркетинг «что-то приносит». 📌 1. CAC (Customer Acquisition Cost) CAC = все затраты на привлечение / количество клиентов ❌ Ошибка: считать только рекламу. ✅ Нужно складывать: маркетинг + продажи (зарплаты менеджеров, CRM, подрядчики). Пример: Потратили 1,2 млн ₽ за полгода. Закрыли 12 клиентов. CAC = 100 000 ₽...

В статье вы найдете бесплатный онлайн-калькулятор для расчета LTV и научитесь без заморочек считать LTV в 4 этапа, как автоматически, так и в блокноте. LTV также известен под именами CLV/CLTV. А если без заморских слов и непонятных аббревиатур — это пожизненная ценность клиента для вашего бизнеса. LTV показывает сколько прибыли в компанию принес клиент за все время его отношений с вами. Знание этой метрики даст вам преимущество перед конкурентами, ведь вы увидите сколько реально сможете тратить на привлечение каждого покупателя...