Окупаемость рекламы - это не одна цифра в отчёте, а связка из нескольких показателей, без которой легко принять убыточный канал за прибыльный. Чтобы понять, работает ли канал привлечения, нужно сопоставить стоимость клиента, маржинальность товара и долю повторных покупок. Разберём по шагам, как это сделать и где чаще всего ошибаются. Перед тем как масштабировать канал, который показывает хорошую стоимость клиента, проверьте три вещи. Во-первых, посчитайте полный CAC, а не только рекламный бюджет - иначе расширение ударит по марже. Во-вторых, сверьте CAC с маржинальностью конкретного товара, а...