Кто ставит наценку 50% и ждёт такой же доли прибыли в цене, переоценивает заработок. Разберём на цифрах, чем маржа отличается от маржинальности и наценки и как посчитать цену, ниже которой товар продавать не стоит. Маржа — рубли, которые остаются с продажи после переменных расходов: цена продажи минус все расходы на единицу. Маржинальность — доля маржи в цене продажи: маржа ÷ цена × 100. Наценка — прибавка к себестоимости: (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%. Деньги в каждом случае одни, различается база...

Сезон снеговых лопат начинается 1 марта. Если запускать новую модель в Китае, пресс-форму, производство и доставку нужно спланировать за несколько месяцев. При перевозке поездом заказать её нужно не позднее 30 октября. Для морской доставки срок ещё жёстче — ориентировочно до 10 октября. Опоздали на месяц — и товар может приехать к моменту, когда сезон уже начался. Формально всё выполнено: завод произвёл партию, перевозчик доставил груз, таможня оформила документы. Но на полке товара нет. Это не обязательно ошибка поставщика или задержка на таможне...