Как посчитать LTV и CAC, если у вас сделки тянутся 6 месяцев В B2B вечная песня: «У нас сделки долгие, LTV и CAC посчитать невозможно». А потом собственник живёт в розовых очках, думая, что маркетинг «что-то приносит». 📌 1. CAC (Customer Acquisition Cost) CAC = все затраты на привлечение / количество клиентов ❌ Ошибка: считать только рекламу. ✅ Нужно складывать: маркетинг + продажи (зарплаты менеджеров, CRM, подрядчики). Пример: Потратили 1,2 млн ₽ за полгода. Закрыли 12 клиентов. CAC = 100 000 ₽...

Проводя аудит рекламных кампаний, часто встречаю отсутствие контроля такой важной метрике как САС. Незнание или игнорирование этой метрики сильно сказывается на эффективность маркетинговых кампаний и снижает рентабельность бизнеса. Статья будет полезна маркетологам и предпринимателям, так как в ней представлено руководство по расчету CAC, объясняется его значимость а также рассмотрим стратегии по снижению этого показателя. Как считается CAC в маркетинге? CAC или в расшифровке Customer Acquisition Cost, необходим для подсчета стоимости привлечения клиента...