Наверное, ни одна компания не обходится без сторонних услуг, и при выборе поставщика возникает один и тот же повторяющийся процесс: собрать коммерческие предложения, оценить состав услуг и принять решение о фаворите. Рассказываю, как это сделать профессионально. Если вы небольшая компания, то строить из этого «тендер» не надо. Просто отправьте request-mails с текстом типа: · Hello! My name is Alice Wills, I am a business development manager from (название компании и ее краткое позиционирование)...

Коммерческое предложение: что в нём должно быть, кроме цены Я Руслан Искандаров, больше 10 лет занимаюсь маркетингом и продажами и разбираю, где бизнес теряет деньги между заявкой и оплатой. В конце статьи, как обычно, бонусный материал по этой теме, его можно найти в описании канала. Коммерческое предложение чаще всего пишут как перечень того, что компания делает и сколько это стоит. Но читает его не менеджер, который понимает контекст, а клиент, который сравнивает вас с другими, и очень часто второй человек, который не был на звонке и знает о вас только то, что написано на странице...

Менеджер обсудил задачу с клиентом и отправил коммерческое предложение. Контакт ответил: «Всё понятно, передам руководителю». Затем проект остановился. Продавец снова объясняет цену, закупщик просит другую таблицу, технический специалист замечает отсутствующий параметр, а директор впервые спрашивает, зачем компании вообще нужна эта покупка. Иногда проблема заключается в самом предложении. Оно было понятно двум участникам встречи, но не содержало контекста для остальных. При пересылке потерялись устные объяснения, условия и логика выбора...