Клиенты — загадка. Они говорят одно, а поступают совершенно иначе. Слышали выражение «ищу лучшее соотношение цены и качества», но потом видите, как они покупают товар премиум-класса? Или рассказывают о своей любви к инновациям, но выбирают решения, проверенные временем? Почему так происходит? Да потому что люди зачастую действуют на автопилоте, не всегда осознавая свои истинные мотивы. Взгляните на подход Amazon. Джефф Безос понимал: опросы — штука полезная, но данные — вот что действительно имеет значение. Amazon изучает, что люди ищут, что добавляют в корзину и что покупают снова и снова...