📈 ADR вырос, загрузка упала: как понять, что вы не облажались? Коллеги, знакомая ситуация? Вы подняли цены на 15%, загрузка упала на 10%. Управляющий нервничает. Собственник спрашивает: «Ты уверен, что это правильно?». А вы сами не до конца понимаете — это успех или провал? Это один из самых сложных моментов в ревеню-менеджменте. Потому что ADR и Occupancy находятся в постоянном конфликте. Поднял цену — потерял гостей. Опустил цену — загрузка выросла, но маржа упала. Как понять, где баланс, а где вы просто убили бизнес? Разбираем...