Большинство продавцов стремятся стать лучшими в своей области. Большинство хотят превзойти своих коллег и подняться на вершину своей отрасли. Один из самых частых вопросов, которые мне задают: «Как стать лучшим продавцом?» Что ж, давайте соотнесем профессию продавца с другими профессиями. Во многих областях квалифицированным экспертом в своей области, обладающим обширными знаниями по определенной теме, считается человек, имеющий ученую степень в этой области. Аббревиатура PhD расшифровывается как «Philosophiae Doctor», что в переводе с латыни означает доктор философии...
Доктор наук – это высшая ученая степень, которая позволяет исследователю стать профессором. Обычно докторами становятся опытные преподаватели и академики, которые смогли развить свое исследование и получить выдающиеся результаты. Иногда достижение степени доктора занимает десятки лет. За это время проведены сотни исследований, написаны десятки научных статей, изданы сборники. Казалось бы, осталось только выступить с речью, в которой кратко изложить суть своего исследования, ответить на несколько вопросов, выслушать замечания и рекомендации и почить себе на лаврах...