Многие магазины пытаются увеличить продажи через скидки. Это простой инструмент, но у него есть минус: скидка уменьшает прибыль и приучает покупателя ждать акций. Средний чек можно повышать иначе — через правильную выкладку, товарные связки и недорогие дополнения к покупке. Для островков, детских магазинов и кассовых зон это особенно актуально. Часто покупатель готов купить больше, если ему понятно, что именно добавить. Покупателю проще взять комплект, чем самому придумывать, что с чем сочетается...

Поднять цены — одна из самых болезненных задач для предпринимателя или маркетолога. Страх потерять клиентов парализует: кажется, стоит добавить к ценнику хотя бы 10% — и очередь рассыплется. Но практика российского рынка показывает обратное: грамотная работа с ценностью и упаковкой предложения позволяет увеличивать средний чек без оттока лояльной аудитории. Мы разобрали пять разных ниш и для каждой показали конкретный сценарий — с логикой, механикой и типичными ошибками, которых стоит избегать....