Для специалистов по продажам встреча с клиентом имеет важнейшее значение. От того, насколько удачно пройдут переговоры, зависит дальнейшее развитие процесса продажи. Именно поэтому так важен первый этап цикла PDCA — подготовка (Plan). Этап подготовки и планирования должен дать ответы на вопросы «Что делать?» и «Как делать?». Однако порядок действий будет меняться в зависимости от наличия клиентской базы. Так, если ее нет, вам предстоит пройти стадию «подготовки к подготовке», то есть сформировать...

Я думаю, что все помнят, как неудобно мы себя ощущали на наших первых собеседованиях после университета: тебе 20, опыта работы нет, заслуг пока никаких, куда двигаться непонятно. Сейчас, оглядываясь назад,...

Простые правила подготовки к встрече с клиентом Для обложки: Как подготовиться к встрече с клиентом Мы в студии заметили, что встреч с клиентами может быть много, но не все проходят так, как хотелось бы. Поэтому мы выработали свои простые правила подготовки — чтобы встреча шла легко, было понятно, о чем говорить: 1️⃣Разберитесь в продукте Перед встречей полезно изучить детали — кто ваш клиент, что делает его продукт или сервис, кто его аудитория и какие задачи он хочет решить. Так на встрече вы сможете сразу предлагать конкретные решения и варианты дизайна, которые реально работают. 2️⃣Соберите нужные данные Сделайте это до встречи: уточните цели, сроки, возможный бюджет и ограничения...