Знаю, многих пугает в белом ВЭД не столько сам процесс, сколько его старт. Особенно первая встреча с китайскими партнерами, когда кажется, что любое слово выдаст в тебе волнение. В статье подробно разберу этапы подготовки, чтобы избежать самосаботажа. 📂Соберите всю доступную информацию: кто владельцы, какие обороты, структура, история работы, сильные и слабые стороны, спорные моменты. 👉Если есть предыдущие заказы, зафиксируйте условия поставки, оплаты, частоту заказов, объем и динамику. Лучше всего оформить это в таблицу, чтобы видеть общую картину и не упустить детали...

Друзья, я часто рассказываю про тактические, точечные приемы против манипуляций, газлайтинга, давления. Но редко затрагиваю стратегическую часть переговоров. Поэтому сегодня расскажу, как правильно к ним подготовиться. К сожалению, многие либо вообще не готовятся к переговорам, либо делают это поверхностно. Наверняка вы часто слышали от знакомых, друзей, да и сами, скорее всего, грешите тем, что перед встречей задаетесь только одним вопросом: «А что я буду говорить? Как обосную свою позицию?». По секрету скажу одну крамольную вещь: аргументы имеют последнее значение...