Во всех статьях я подчеркиваю важность подготовки к переговорам и считаю, что 80% успеха самих переговоров зависит именно от качественной подготовки к ним. 1. Рассматривайте разные сценарии развития ситуации и анализируйте последствия Вы когда-нибудь слышали об «эффекте кобры»? Это понятие появилось во времена британского правления в колониальной Индии. Британское правительство хотело умешить количество ядовитых змей в Дели. Стратегия заключалась в том, чтобы предлагать вознаграждение за каждую убитую кобру...

Итак, мы с вами немало обсуждали техники убеждения человека. Пятница — только завтра, а значит сегодня мы поговорим о вполне «белом» способе, который поможет вам подготовиться к переговорам. Что важно сделать до начала переговорного процесса? Всё как на флоте — определить курс вашего корабля, разметить на карте силы противника, а так же заложить пространство для манёвра вашей флотилии 🔀 Переговоры почти никогда не подразумевают полную победу или поражение одной из сторон. По крайней мере, если на повестке не стоит всего один вопрос, решаемый однозначно...