1. Поставить цель!  Если Вы едете на зарубежную выставку с целью собрать информацию – то какую именно, о ком? Только о конкурентах или о логистических, юридических, маркетинговых и др. компаниях, которые могут стать источником информации и поставщиками услуг?  Если едете представлять свой товар – то для кого? Реклама хороша для конечного потребителя, а для деловых партнёров гораздо важнее стоимость, упаковка, наличие сертификатов, условия и сроки поставки, срок годности и скидки за опт. 2. Спланировать...

Во всех статьях я подчеркиваю важность подготовки к переговорам и считаю, что 80% успеха самих переговоров зависит именно от качественной подготовки к ним. 1. Рассматривайте разные сценарии развития ситуации и анализируйте последствия Вы когда-нибудь слышали об «эффекте кобры»? Это понятие появилось во времена британского правления в колониальной Индии. Британское правительство хотело умешить количество ядовитых змей в Дели. Стратегия заключалась в том, чтобы предлагать вознаграждение за каждую убитую кобру...