Успех переговоров на 80% зависит от подготовки. Можно быть блестящим оратором, но без четкого плана, анализа оппонента и понимания своих целей даже самый опытный переговорщик проиграет. В этой статье – пошаговая стратегия подготовки, которая поможет вам входить в любые переговоры с уверенностью. Что вы хотите получить в идеале? Пример: Важно: Если у вас нет четкого минимума, вас легко убедят согласиться на невыгодные условия. Кто ваш собеседник? Где искать информацию? Пример: Если переговоры с поставщиком,...

Во всех статьях я подчеркиваю важность подготовки к переговорам и считаю, что 80% успеха самих переговоров зависит именно от качественной подготовки к ним. 1. Рассматривайте разные сценарии развития ситуации и анализируйте последствия Вы когда-нибудь слышали об «эффекте кобры»? Это понятие появилось во времена британского правления в колониальной Индии. Британское правительство хотело умешить количество ядовитых змей в Дели. Стратегия заключалась в том, чтобы предлагать вознаграждение за каждую убитую кобру...